La méthode QQOQCPC, ou méthode des 5 W, consiste à poser et à se poser des questions ouvertes pour cerner complètement le besoin d’un prospect ou d’une entité. Cette technique permet d’avoir toutes les cartes en main pour proposer la solution la plus adaptée à son interlocuteur. L’acronyme correspond à : Qui ? Quoi ? Où ? Quand ? Comment ? Pourquoi ? Combien ? Ces questions ouvertes nécessitent une réponse développée, auquel on ne peut répondre par oui ou par non, contrairement à des questions fermées.
Un LEAD, c'est bien...le transformer, c'est mieux! La méthode QQOQCPC va vous aider.
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Alexyia le 25/11/19 11:30
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Fais comme Florence ! Trouve des opportunités d'affaires sur Alexyia
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Marylou le 14/10/19 15:43
N’attends plus, fais comme Florence, trouve des opportunités sur Alexyia !
Florence, commerciale chez un éditeur d’ERP, est en quête d’opportunités pour développer son business. Au détour d’une discussion avec des amis, ces derniers lui conseillent de se rendre sur Alexyia pour faciliter sa prospection.
Topics: Alexyia, Déposer un lead, Trouver un lead
N’attends plus, fais comme Jérôme, vends tes infos !
Jérôme est commercial au sein d’une entreprise spécialisée dans l’intégration de robots pour l’industrie. Mercredi dernier, au détour d’une discussion, son client, directeur insdustriel d'une grande entreprise du secteur automobile, lui apprend qu'il souhaite investir dans un nouveau logiciel de gestion (ERP).
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