Plus besoin d'appeler tous les participants de la dernière conférence à laquelle vous avez participé, aujourd'hui la majeure partie de la prospection se joue dans le monde digital. Plus rapide, plus simple, plus ciblée, la prospection digitale a vu naître de nombreux outils permettant de toucher toujours plus de prospects qualifiés et d'optimiser le temps passé devant l'écran.
L'outil incontournable de la prospection digitale est évidemment LinkedIn. Alors que les acheteurs se renseignent de plus en plus sur l'entreprise, son offre et sa réputation, entretenir une présence forte sur le réseau social est essentiel pour créer la confiance. En tant que réseau social professionnel, LinkedIn permet des mises en relation facilitées et un contact direct avec le prospect.
Mais LinkedIn a aussi incorporé une multitude d'outils pour optimiser le Social Selling dans son offre vendeurs. Grâce à Sales Navigator, vous pouvez effectuer des recherches plus ciblées et créer une liste de prospects. De lui-même, Sales Navigator propose de nouveaux contacts susceptibles d'être intéressés par votre offre. Mais attention, la prise de contact reste toujours primordiale et vous devrez tout de même personnaliser votre message et savoir convaincre votre interlocuteur.
- ProspectIn
Si même avec Sales Navigator vous trouvez le travail de prospection toujours trop peu ciblé et efficace, vous pouvez aller plus loin avec ProspectIn. Cette extension de LinkedIn fait la promesse de diviser votre temps consacré à la prospection, par 4 ! Comment ? En automatisant toutes les tâches répétitives et fastidieuses sans pour autant délaisser la personnalisation. Plus rapide et efficace, cet outil maximise la visibilité de votre entreprise et vous permet une présence sociale importante tout en restant concentré sur le développement de votre entreprise.
- Hubspot
Le pari de l'automation couplé à de la personnalisation, est aussi présent dans notre quatrième outil. Réel "couteau suisse" pour les entreprises, Hubspot repose sur trois types de fonctionnalités : marketing avec de l'automatisation, commerciale avec un CRM, et des outils de vente moderne, et de services client. Toutes vos actions sont centralisées, des plus simples (campagnes d'emailing) aux plus complexes (campagnes sponsorisées), vous pouvez tout suivre, tout analyser sur un seul logiciel. Grâce au tracking ciblé, à la segmentation ainsi que la personnalisation efficace, Hubspot est un logiciel complet qui vous fera gagner du temps de prospection.
- Alexyia
Pouvoir toucher un maximum de prospects c'est bien, mais avoir accès à des opportunités business fiables et ciblées c'est nettement mieux ! Alexyia est LA plateforme de partage d'opportunités business qui facilite la prospection des entreprises.
Son fonctionnement? Mettre à disposition un espace où offre et demande se rencontrent, avec d'un côté une communauté de vendeurs qui déposent librement des opportunités à saisir, et de l'autre, des acheteurs qui peuvent les obtenir en toute sécurité et en toute simplicité.
Grâce à Alexyia, découvrez de nombreuses opportunités commerciales certifiées et garanties par une équipe dédiée.
