A l'heure du digital, de l'intelligence artificielle, du BigData, trouver des prospects n'est plus une difficulté. Cependant, devant l'offre croissante de solutions digitales toujours plus performantes les unes que les autres, il est nécessaire de faire les bons choix. Voici une proposition de trois outils à mettre oeuvre rapidement et simplement, et qui permettront à votre entreprise B2B de réaliser une prospection efficace.
1 - LinkedIn : le réseau social professionnel par excellence
Aujourd'hui, LinkedIn est à l'évidence le premier outil à maîtriser pour trouver des prospects en B2B. Grâce à son option "Sales Navigator", LinkedIn permet de cibler très précisément les prospects susceptibles de s'intéresser à votre offre de produits ou de services. Une fois votre cible bien cernée, il ne vous reste plus qu'à faire des demandes de mise en relation avec chacun des contacts. Cette dernière doit être personnalisée et adaptée à votre offre.
Après l'acceptation de votre demande de mise en relation, vous pouvez "engager" le prospect, c'est à dire lui envoyer un ou plusieurs messages via la messagerie LinkedIn - Sales Navigator. Ces messages devront être concis, personnalisés, et se conclure systématiquement par un Call-To-Action (une question qui incite à passer à l'action, bien souvent pour répondre à une demande de rdv téléphonique).
2 - Corporama : Un outil de business intelligence (BI)
Un outil d'intelligence commerciale comme Corporama est un véritable allié de votre démarche de prospection; il va vous permettre de créer des listes d'entreprises cibles, via une série de filtres avancés. Au sein de chaque fiche d'entreprise, vous trouverez tous les contacts que Corporama aura détectés sur le web et les réseaux sociaux. Une véritable mine ! Cerise sur le gâteau : Corporama vous propose un petit utilitaire de recherche d'emails professionnels, très utile pour réaliser ensuite des engagements par email.
Une astuce ? Avec un plug-in adapté, vous pouvez intégrer vos contacts identifiés directement dans votre CRM 👍
2 - Alexyia : Une nouvelle plateforme gratuite d'échange de LEADS B2B
Trouver des prospects c'est bien .... Détecter des opportunités d'affaires, c'est encore mieux ! Et c'est le pari qu'Alexyia est en train de réussir en permettant à chaque individu de la planète ayant connaissance d'une opportunité commerciale, de la publier et de la monétiser sur sa plateforme. Ainsi, en rendant chaque citoyen "agent commercial", Alexyia simplifie grandement la recherche de prospects.
Une astuce ? Profitez gratuitement de ses algorithmes intelligents en sauvegardant des alertes, et laisser Alexyia vous pousser des opportunités correspondant à votre offre dès leur publication 👍✅
